Optimiser le ROI des produits dérivés grâce aux goodies publicitaires
La distribution d’articles promotionnels peut parfois ressembler à un jeu de devinettes. Vous distribuez des t-shirts, des sacs ou des verres. Puis vous espérez que les gens se souviendront de votre marque et reviendront en tant que clients. La bonne nouvelle, c’est que cela n’a pas besoin d’être un mystère. Avec des objectifs clairs et un suivi simple, les articles promotionnels peuvent devenir un élément concret et mesurable de votre plan marketing.
Les articles promotionnels sont des produits à l’effigie de votre marque que vous offrez à vos clients, prospects ou employés. Ils restent efficaces dans un monde où le numérique prime, car ils s’inscrivent dans le monde réel. Les gens les tiennent en main, les utilisent et voient votre logo encore et encore. Lorsque ces articles sont conçus de manière réfléchie, vous pouvez suivre les résultats, ajuster ce qui fonctionne et relier vos efforts à des résultats commerciaux concrets.
Les produits dérivés de marque ont toujours la cote dans un monde numérique
Les publicités numériques défilent en une seconde. Tandis qu’un objet de marque utile peut rester sur un bureau, dans une cuisine ou dans un sac à dos pendant des mois. C’est là que la puissance des goodies publicitaires commence à se révéler. Un objet concret semble avoir plus de valeur qu’une simple impression en ligne. Lorsque les gens reçoivent quelque chose de gratuit et d’utile, ils éprouvent naturellement un sentiment de bienveillance. Ensuite, ils sont plus réceptifs au message de votre marque.
Pourquoi cela fonctionne ?
Voici quelques raisons pour lesquelles les produits promotionnels tangibles continuent de l’emporter :
- Les gens conservent les objets utiles, ce qui maintient votre logo à la vue de tous.
- Les objets du quotidien génèrent des impressions répétées sans dépenses publicitaires supplémentaires.
- Un cadeau bien pensé peut susciter des conversations et favoriser le bouche-à-oreille.
Les goodies publicitaires promotionnels s’adaptent également bien aux besoins saisonniers. En été, des articles tels que les gourdes ou le matériel de plein air sont souvent utilisés lors d’événements. Et c’est pareil dans les parcs et les espaces communautaires. Lors de salons professionnels, de festivals locaux et de sorties d’entreprise, ces articles circulent partout en affichant votre logo. Aussi, ces simples cadeaux promotionnels se transforment en mini-panneaux publicitaires mobiles.
Définir le ROI des goodies publicitaires
Lorsque nous parlons du retour sur investissement (ROI) des goodies publicitaires, nous ne faisons pas uniquement référence aux ventes directes. Les articles promotionnels peuvent contribuer à la réalisation de nombreux objectifs différents. Il est donc utile de définir ce que l’on entend par « succès » avant de passer commande.
Comment évaluer le ROI ?
Voici quelques critères courants pour évaluer le ROI :
- Nouveaux prospects ou demandes de renseignements
- Inscriptions à la newsletter ou à des événements
- Fidélisation de la clientèle ou achats répétés
- Recommandations et bouche-à-oreille
- Notoriété et mémorisation de la marque
À partir de là, vous pouvez associer des indicateurs simples à chaque objectif. Par exemple, votre objectif est d’obtenir davantage de prospects. Aussi, vous pouvez analyser les formulaires remplis à partir d’une page de destination spécifique liée à votre opération de distribution. Vous souhaitez augmenter le nombre d’inscriptions à un événement ? Vous pouvez compter les inscriptions effectuées à l’aide d’un code promotionnel imprimé sur l’article.
Quels outils de suivi exploiter ?
Les outils de suivi peuvent être très simples :
- Des URL uniques ou des pages de destination balisées imprimées sur les articles
- Des codes QR redirigeant les personnes vers une offre spécifique
- Des codes promotionnels utilisés lors du paiement ou de l’inscription
- Des adresses e-mail ou des numéros de téléphone dédiés à la campagne
L’essentiel est de relier chaque distribution d’articles promotionnels à une action claire que vous souhaitez que les gens effectuent, puis de faciliter le suivi de cette action.